□古道　若文

在拿口鎮采訪時，鎮黨委主要領導介紹說，當年廖俊波規劃建設的工業平臺，已成為鎮里的聚寶盆。如今，拿口工業平臺已開發約2000畝，聚集了20多家企業，稅收超過1400萬元，占全鎮財政收入的三分之二。

想當年，廖俊波開始著手第一個在鄉鎮打造工業園，曾有人疑問，在拿口建工業園區困難重重，地偏人稀，即使建設成了，會有企業入駐嗎？對此，廖俊波在釋疑解惑的同時，更多的是堅定信心，全身心的投入創業之中。

在征用國道邊下村茶果場柑橘園土地時，工作組遇到了征地方案不統一問題，阻力重重。他不論晴天或雨天，幾乎每天晚上都親自到農戶家中走訪做工作，只為與村民們共同商量、制定出一份公平、可行的征地分配方案。在他反復與村民的推敲下，終于確定了一個讓老下村與新下村所有農戶都滿意的安置費及農田分配方案。占地600畝的拿口工業園區，按“高起點、高標準、高要求、規范化”的標準建起來了。時至今日，下村遇征地問題依然延用這個分配方案，下村的老百姓們對這個像農民一樣的鎮長無不豎起大拇指。

家無梧桐樹，難引鳳凰來。要讓外面的企業入駐拿口工業園區，當然不是一件易事。廖俊波對手下干部鼓勁說：“天上不可能掉餡餅，守株待兔更不可取，天道酬勤，有付出才會有回報。我們要走出去，把財神爺請進來。”

但是，工業園區不難建，商卻沒那么好招，資就更難引。廖俊波并非不了解招商的實情與游戲規則，他有些無奈地言道：“潔身自好吧，拿口的家底薄，對客商無法做到名酒名煙，山珍海味的高規格接待。咱們只能土菜米酒，熱情好客，盡地主之誼。沒有別的招數，只能以情感人，以情招商，以誠信招商。情要真，以此去感動客商，引來客商。如若是真想干事業、想發展、想賺錢的客商，我看是不會計較這些的。”

遇難事、大事廖俊波總是主動以身作則，親自處理。他掛帥赴浙江、福州等地尋找客商，醞釀引進項目。他從來都實事求是地向客商介紹拿口情況，真誠地邀請人家到拿口看一看，實地考察拿口為企業提供保姆式服務的良好環境，承諾“兩不見面”原則，即不需要跟政府見面，不需要跟老百姓見面，有什么麻煩事都交給他來處理。對此，廖俊波說到做到，只要他承諾的事從來不食言，會竭盡全力地去辦到，這就是他的誠信魅力。

無論哪里來的客商，是大客商、小客商，廖俊波均會熱情以待，只是這一招未必都靈，有不少投資者好吃好喝幾天后，屁股一拍走人后便石沉大海、了無音訊。每碰到此類情況，干部們像打了敗仗，垂頭喪氣，開口罵娘罵自己。對此，廖俊波心中也不無窩火，難免心情有些郁悶，但他立馬告誡自己，千萬別讓心情影響了工作。心情不好，一切都亂了。我們常常不是輸給了別人，而是壞心情貶低了我們的形象，降低了我們的能力，擾亂了我們的思維，從而輸給了自己。于是他在說給自己聽的同時，也是寬慰與鼓勵大家說：“這不奇怪，林子大了什么鳥都有。工作中肯定會遇到不順心的事，會碰到欺騙你的人，讓你感到上當窩火，但別把挫折當失敗，做任何事難免都會遭受到挫折和失敗。在挫折面前，要對自己說，我不是失敗了，而是還沒有成功。一個暫時失利的人，如果繼續努力，打算贏回來，那么今天的失利，就不是真正的失敗。相反的，如果失去了再戰斗的勇氣，那就是真輸了。不用擔心，只要我們誠心誠意地對待人家，總會是有效果的。”

廖俊波自己首先當起了尋商的有心人，在一次與華誠選礦廠老總陳少卿的閑聊中得知，浙江慶元商人徐光亮有意投資辦廠。他聞訊后立即與徐光亮取得聯系并約好次日在慶元見面。當晚，廖俊波不顧嚴寒與疲憊，驅車8小時趕往慶元。一見面便奉上滿滿的熱情：“徐總，把你的南武夷廠落在這，你就放心在這安家，困難交給我來解決。”廖俊波承諾給徐光亮保姆式的服務，當地指派當時的經聯委主任周旭東，辦理所有審批手續。

廖俊波聽說“興達竹業”要重新選址的信息，便立即給該企業吳敏達老總發去了邀請函，請他來邵武拿口看看，并親自打電話給對方，說不想在拿口鎮建廠沒關系，來拿口鎮走走也無妨。

吳敏達感受到廖俊波再三邀請的誠意，終于答應前來走一走。到達那天，當他的車緩緩開進賓館正門口時，便看見廖俊波帶著鎮上的幾位干部已經在門口等候了，頓時心里一熱，廖俊波真是言必行的誠信之人，靠得住。

到了鎮里稍作休息后，廖俊波便拿出工業平臺規劃圖，對吳敏達熱情地介紹道：“如果你來我們這兒建廠，這里的地，你隨意挑，我們絕對給你提供保姆式的服務。”

但實際上，吳敏達心中已另有歸屬，他發展的藍圖不在邵武這塊地方。故而始終沒有當場拍板答應企業落戶在拿口。此次前來，很大的因素是順便考察一下而已，再就是廖俊波的盛情難卻，滿腔熱情，實在不忍拂了他的一片真心。說白了是理發挑子一頭熱。

然而，廖俊波蒙在鼓里，全然不知。

吳敏達回去后，廖俊波又給他通了幾次電話，一次比一次誠心誠意，而且每一次都很有針對性地說出吳敏達的感受和顧慮，甚至是可以說十分地透徹。這讓吳敏達心中感嘆不已，與這樣的誠心誠意的地方領導打交道，企業如若不發展才怪。在廖俊波真誠和“硬磨”下，吳敏達終于正式與拿口鎮簽約，把企業落地拿口工業園區。

事后，吳敏達佩服地對人說：“知我者，廖鎮長也，被他抓住了想跑都跑不掉。”

在廖俊波身先士卒的帶領下，招商引資取得好成績，一家家企業逐在拿工業園相繼落戶。短短的三年時間里，拿口工業園區引進投資500萬元以上項目7家，工業稅收實現連年翻番，并成為閩北首個由鄉鎮獨立開發的鄉鎮級工業園區。